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      企業股改的科學分類——明確企業的股改類型

      時間:2017-10-10 來源:慧聰書院
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      根據多數企業股改的共性和要求,我們將企業劃分為連鎖、制造與科技三大類。在股改實踐中,他們往往會交叉融合,相互支持。如右圖所示共存在七類企業:1區是連鎖企業,2區是制造企業,3區是科技企業,4區是連鎖與科技的融合企業,5區是連鎖與制造的融合企業,6區是科技與制造的融合企業,7區則是三者融合的企業。

      股改企業的科學分類 

      股改企業的科學分類

          此分類是按您企業股改的類型分類,而不是按通常的產業劃分。一個規模性企業往往在不同業務模塊中含有不同的股改分類特點。少數非典型企業雖然無法全部包含在這七個區域內,但大多數在股改中仍可以用該理論模型進行解析歸納。企業股改的科學分類是七定中定位的具體化,又對各業務模塊、利潤中心的股改定量有重要影響。下面我們對各類企業特征做逐個分析。

      科學分類

          ?1區為連鎖型企業,根據股改的特征,我們又將連鎖企業分為餐飲、服務、商貿三大類。值得指出的是連鎖企業的方式進入了大多數制造和科技企業,主要體現為它們的銷售服務體系是用連鎖特征來經營的。連鎖型企業股改重點在基層門店,必須重點激勵門店的“頭”,將其模擬為老板,讓這些“頭”找到為自己干的感覺,真正產生夫妻店的效率,才能有沃爾瑪的規模收益。詳情如右圖,集中配送、財務管理等其他方面的股改都要圍繞對店長的有效股權激勵來進行。為保證股改方案的有效性,多數方案第一步先激勵店長,在門店股改推動下,上層臃員大幅裁減、職責清晰后,再激勵總部。

          ?2區為制造型企業,按產業特征可細分為汽車、電子、機械、服裝、食品等多個行業。根據股改的特性我們將制造業又分為三類:一是固定制造業,因其制造產地相對固定而確定,這就是我們講的一般的工廠;二是移動制造業,因其制造場地每次生產都要移動而產生,如建筑、裝修、電力、石油等行業;三是技術與品牌制造業,因其有較強的技術與品牌能力,從而將大量一般制造推向社會,自己主要從事最核心部分的生產。擁有這樣的企業也稱為現代制造業,如adidas、NIKE、iphone等。這三類企業股改雖都有擁有制造業的特征,要降低比較成本,但執行起來卻有巨大區別,我們將在三類案例中一一講明。

          ?3區為科技型企業,其生命力源于發明創造。所以其股改重點在于激勵“科技人”,要讓“科技人”,找到為自己干的利益歸屬感,企業才可能基業長青,做強做大。“科技人”的定義相對寬泛,執行起來也較復雜。多數可能不是專利研究的發明人,只是執行層面的科技人員,是否將其納入“科技人”的范疇,要從企業的實際出發來決定。根據股改的特征,我們又將科技型企業分為:制造科技型企業,網絡科技型企業,服務科技型企業,以及我們上面講到的制造業中的技術與品牌制造,大多也可歸入科技型企業中。

          ?4區為科技+連鎖經營的融合企業:如慧聰主產品買賣通的銷售和服務,是在多城市以連鎖形式經營,其中自營為主,也有加盟代理。這部分業務的股改應按服務連鎖企業特點進行。科技類業務的股改則按科技企業股改特征進行。

          ?5區為制造+連鎖經營的融合企業:如山東大漢機械有限公司以生產工程機械為主,銷售與服務有自營也有代理。其自營部分股改應按商貿連鎖企業特征進行。制造業務的股改按制造企業特征進行。

          ?6區為制造+科技經營的融合企業,如大禹閥門,擁有眾多專利,又是國家高新技術企業,他研發部分的股改需要激勵“科技人”,制造部分則應該遵循降低比較成本的制造企業特征進行。

          ?7區為制造+科技+連鎖經營的融合企業:如某大型醫藥企業是國家級高新技術企業,擁有多項專利,自營生產+自營銷售為主。該企業把科技、連鎖與制造融為一體,他的股改方案應突出科技的重點,并全面考慮研發、生產與連鎖的特點,才能真正有效。

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